4Pマーケティングの定義
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マーケティングと言えば４Ｐというくらいに超有名。Product製品・商品・サービスPromotion広告・販促Place販路・チャネルPrice価格と、それぞれには当たり前のことばかり。基本的には「戦術」のフレームワークであり、戦略誰にどんなものを売るかの実施段階でのフレームワーク。だが、戦略を考えた「後で」４Ｐを作るというわけでも無い。実現できない戦略には意味がないので、４Ｐで、例えば実際には販路があるとか、広告がうてる、などの実施レベルのことを検証しながら戦略をつくらないと、戦略に穴がでる。このあたりにも、戦略が「机上の空論」となる一因があり、特に現場戦術に精通していない人がつくる戦略は危険。また、４Ｐをバラバラに考える解説書が多いというかほとんどの本が残念ながらそうなっているが、それでは４Ｐの本質は理解できない。４Ｐの本質は、「顧客の価値を実現して対価をいただく」というビジネスプロセスであり、そのような体系的発想がないと、単に４Ｐを考えた、というマーケティングに終わってしまう。
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