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お客様にとっての価値。お客様は商品・サービスではなく、「自分にとって役立つ何か」や「自分の問題を解決すること」にお金を払う。「お客様は、ドリルが欲しいのではなく、「穴」が欲しい」というセオドアレビット教授の言葉はつとに有名。極めて当たり前のことで、買い手であるときには自然にしていることが、売り手となって立場が変わった瞬間に、全て忘れてしまう。「買い手は、買い手の気持ちがわかる優れたマーケター」
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